雖然一年只發50多條抖音帶貨視頻，“老爸評測”的銷售額卻超千萬。

下文整理自老爸測評創始人魏老爸不久前在“抖音漲粉實戰免費直播課”上的分享，課程由新榜聯合巨量引擎推出。魏老爸從2018年開始做抖音，目前已有1467.9萬粉絲。來聽聽他玩轉抖音帶貨的獨家秘笈（整理自魏老爸自述）。

“老爸評測”一年帶貨銷售額達幾千萬

2019年，“老爸評測”抖音粉絲總數1437.2萬，總點贊數5384.6萬，一年總播放量15.6億，總漲粉755.5萬，銷售額達幾千萬。

其實，我想和各位說一句：即使沒有這么多粉絲，也不影響播放量和帶貨。

抖音有一點很好，每條視頻都是一個新的開始。各位視頻被推薦機會和我是平等的，只要好好做，都有機會。

“老爸評測”的視頻主要分為2大類，評測科普和電商帶貨。我們評測和科普的視頻是日更。相比較而言，推貨的短視頻比較少，評測科普視頻數量是帶貨視頻的5-6倍。

評測視頻的制作周期較長，達到1-2個月。因為我們要購買很多東西，再送到實驗室檢測。科普視頻的制作就比較快了。我們會挑一個生活中的常見誤區進行科普，一兩天就能制作出來。帶貨視頻的制作周期也比較長，需要聯系廠家、檢測商品、構思短視頻創意。

再分享下我們抖音帶貨視頻銷售數據：

推貨短視頻累計54條，推貨短視頻累計播放量1億7664萬，推貨短視頻累計點贊數322萬，商品點擊次數累計2364萬，商品銷售件數92萬。

商品銷售額和視頻和選品有非常大的關系。視頻比較好的話，播放量較高，就能轉化較高的銷售額。

我們一般12月、1月、2月播放較低，和團隊放假回家有關。其他沒有特別大的規律，播放量還是和視頻質量有關系。

以下是“老爸評測”的一些數據。

因為我們的名字是“老爸評測”，搜索“老爸”過來的用戶有很多，“評測”也是一個很大的關鍵詞。更近，我拍了幾個比較好玩、好笑的視頻，關鍵詞“好笑”也很多。

“老爸評測”目前粉絲男女比例是3:7，25歲-30歲的粉絲更多。這也和“老爸評測”以母嬰、居家為主有關。2019年，我們一直在往年輕化發展，做美妝護膚等方面的內容。“老爸評測”更早是以學生家長的身份出現的，因此我們在其他平臺的粉絲是以30-40歲為主。

“老爸評測”廣東地區的粉絲活躍度更高，其次是江蘇和山東。我們的高峰時段是周四、周五，中午11-13點、晚上18點后、21點后。這個時間段可以給各位做參考，如果你發抖音視頻，可以考慮在這些時間段發，視頻流量會好一些。

“老爸評測”怎么做帶貨短視頻？

給各位分享幾個優秀案例。

1. 童年的味道雞蛋卷

我們拍了這條視頻后，商品賣斷過N次，上架就斷貨，廠家來不及做。

這條視頻播放量達到550萬，點贊超15萬，評論7000+。其實，我的視頻數據比起很火爆的視頻來說，沒有特別大的流量，但是帶貨能力也還可以。

標題“童年的味道”產生了讓人向往的念頭，不錯的剪輯引起購買欲。更后，我們會有檢測食品安全的部分，會讓人放心購買。

和大家分享幾個小技巧：

① 請美工做下封面，把標題打在封面上，不然用戶沒法檢索。

② 概括食品是什么味道。

③ 更重要的是我們會把食品送去檢測，會有一個檢測合格的頁面。這也是我們和其他號不太一樣的地方，檢測費不便宜，但是對用戶負責。

④ 更后要說一句話：“大家如果還想找什么零食，可以在留言區告訴我”。這樣一來，粉絲就會去留言區評論互動，評論多對于獲得視頻推薦流量是有好處的。

2. 推薦玻尿酸

我們的女性粉絲比較多，她們很喜歡玻尿酸。這條視頻的播放量超520萬，點贊超11萬，評論7000+。我們為了區別于科普視頻，更換了視頻封面，定位更精準的粉絲人群。

3. 推薦烤奶皮

我們在場景方面做了一些設計，更生動形象地介紹了“什么是烤奶皮”。

以“辦公室下午茶吃什么”為線索，展示了老板和員工的互動，以及烤奶皮的多種吃法。整個視頻比較俏皮，改變了“老爸評測”理工男科普的形象，對傳播有一些幫助。

有時候我們拍視頻，不一定要把它包裝得特別完美，把自己藏起來。其實把真實生活拍出來，觀眾也會很喜歡這種方法。

4. 推薦有色唇膏

這條視頻中，我全程沒有說話，配上了合適的音樂，更后達到了一個不可思議的效果。我的粉絲都很喜歡這條視頻，播放量達860萬，點贊超16萬。

這條視頻的風格和我以前的風格完全不一樣，我在小黑板上寫“重金屬檢測合格”，凸顯了唇膏的特色。旁邊的妹子負責一支支試色，我擺出一副很不耐煩、被強迫的感覺。

5. 推薦黃桃罐頭

這條視頻以吃罐頭特寫開頭，勾起觀眾食欲，以“老板當心”為記憶點，設置懸念，更終以老板被耍，員工搶著吃完為結尾，增加了完播率，單品超萬單。

有時候，做抖音帶貨視頻會遇到爆單的情況。為了品牌的榮譽，大家要認真對待客服問題。

信任是一切的基礎

做評測號的朋友都會面臨一個變現困境：傳統評測號，比如手機評測接廣告后，評測結果就沒有了公正性。評測號有流量后，只有2種變現方式，接廣告和帶貨。

因此，為了保證我們在評測方面的公正公平性，我們選擇自己做電商，這也是粉絲的要求，想讓我們推薦產品。但做電商后，又有人會道德綁架。

所以，有時候做人臉皮不能太薄，該考慮生存問題，生存下來、發展下去才是更重要的。

我們做電商有3大原則：

1. 不接受廣告贊助費，不接軟文，檢測都必須是實實在在的。

2. 從市場和家庭獲取樣品，不接受廠家送來的樣品。

3. 從第三方權威實驗室檢測，才有可信度。一年下來，我們的檢測費達到上百萬。

我們做的這一切是圍繞信任的建立。如果你沒有獲得用戶信任，在轉化的時候，會少很多。信任是一切的基礎。我們做這件事情的基礎是為人民檢測。

我做“老爸評測”的首要目的不是賺錢。

除了“老爸評測”，我還有一家做化學品咨詢顧問的傳統企業，一年也能做1-2億。我做“老爸評測”是希望能夠通過民間評測的力量，推動一些事情的改變和行業改變。

我們檢測發現了釋放甲醛的魔術擦、膠水粘合的竹菜板、麥飯石鍋里沒有麥飯石、鄰苯爆表的PVC桌墊。

我們通過自己的小小的力量，推動了行業向好的方向改變，也讓更多家長、孕婦在家里面能夠避免去接觸到這種有毒的、有害的塑料制品，保護大家的生命、健康、安全。做這種事情產生的社會價值和社會意義，遠比帶貨、賺錢讓我感覺開心。

大家都知道下單量的公式：下單量=流量*轉化率。如果有一個信任的粉絲基礎，就會多一個加分項。

我提到的帶貨視頻播放量并不高，但我們一年能有幾千萬的銷售額，還是因為粉絲的信任。

新手怎么帶貨？

大家在做號的時候，一定要考慮三個問題：

1. 你是誰？

2. 你是干什么的？

3. 為什么要相信你？

一定要找準自己的定位，有一個清晰的人設。選好一個賽道，就好好去做。

另外，視頻的聲音、畫面、燈光都非常重要，你要有一個比較好的拍攝環境，用手機拍就可以了。當然，條件好一點的可以用單反。我對于聲音的要求比較高，喜歡用無線的小蜜蜂。我今晚直播用的是耳麥。

雖然你拍的是視頻，但真正讓用戶感知到內容的是你的聲音、文案和文字。各位要重視一下音頻錄入，不要覺得隨便直接用手機麥克風，那樣聲音會比較空曠，沒有現場感。

新手做帶貨可能會踩一些坑，可以選擇有電商運營能力的合作伙伴一起來做。

第一，新手要做好商品自控，包括選品是否適合電商發貨。比如，雞蛋很容易在路上運輸時摔碎。

第二，要注意合作廠家的供貨能力。如果銷售量很大，結果供應商發不出去，就很倒霉了。

第三，客服團隊也很重要。我們前兩年的客服反應比較慢，后來我們找了一個外包平臺，讓客戶體驗變好。

總結一下，小白做電商，一定要多學習，多和這方面的朋友聊聊。對自己沒有特別大信心的時候，可以先找一個電商合作伙伴。自己做的話，從選品、質量控制、發貨、倉儲，到售后、客服，都要好好運營。等做起來之后，一定要建立專業團隊，不過養人的成本很高。

更后和大家分享下，我們未來要做什么。

現在這個時代非常好，有很多App、工具能讓我們快速分享內容。我覺得，大家要集中精力在內容上。像我們這種老大叔，拍一條視頻能不能火必須要靠內容。

現在是視頻的時代，尤其是在5G出現后，我們很重視在視頻方面的投入。目前，團隊有100多個人，做短視頻的有6個人。2020年，我們會擴大視頻團隊。希望“老爸評測”能繼續做下去，解決老百姓吃穿住用的放心安全問題。

相關閱讀

• 純樂玻尿酸潤滑(純樂玻尿酸潤滑多少錢)