時間：2023-07-05 11:46:44 瀏覽：0 來源：愛美啦
Tech星球，作者：王慧瑩
身在某一線城市的吳雙怎么也想不到，去正規連鎖口腔醫院做牙齒正畸，會給他帶來人生第一次PTSD（創傷后應激障礙）的經歷。
一次想要變美的想法，讓他陷入無限自我懷疑之中。為了修復第一正畸帶給他的身體和精神傷害，吳雙正在進行第二次正畸。而且，沒想到整牙花了8萬塊，也讓他承受了更多經濟損失。
在顏值焦慮和消費水平紛紛提高的環境下，凡是和“變美”相關的行業，都異常受歡迎。上個月，隨著“中國正畸第一股”時代天使的上市，醫美、植發、正畸，這些由“顏值經濟”培養出來的細分賽道，分別出現了新氧、雍禾植發、時代天使等一眾上市公司，正在制造一場場新的資本盛宴。
當“整牙等于整容”的廣告充斥在耳邊時，旺盛的需求之下，牙齒變成一門新的生意。靠牙齒撐起來的市場，正處在爆發式增長的前夜。
不得不承認的是，一口好牙，已經成為各個年齡段人的剛需。
據中華口腔醫學會口腔正畸專業委員會調查，2020年，中國錯頜畸形整體患病率67.82%。這意味著，10個中國人，就有7個人牙齒不齊。
不同于發達國家，撐起中國整個正畸市場的是19-33歲的年輕人，這是讓人奇怪但并不驚訝的數據。因科學表明，12-16歲是正畸治療的更佳時期，但高額的治療費用，讓那個年齡段的人望而卻步。
吳雙向Tech星球透露，意識到自己的牙影響美觀，是在去年見完相親對象，滿心歡喜但被拒絕時。小時候，他的牙雖然不齊，但也不至于影響外貌。可隨著年齡的增長，一直被放任不管的牙齒越發地“野蠻生長”。
“那時我就下定決心，給自己一副整齊的牙”。牙醫會頻繁地制造一種恐慌。比如，亞洲人嘴凸，需要拔牙內收，把嘴收進去，側面就可以鼻子下巴連成一條線。“實際上，這都是存在健康風險的”。
當牙收進去后，舌頭會沒位置，后面的軟腭和呼吸道附近的肌肉會持續緊張。簡單來說，舌頭會把氣管擋住，導致喘不上氣。“很多明星正畸之后，都是張著嘴巴睡覺的，很痛苦”，吳雙向Tech星球透露。
即使存在健康風險，但畢竟失敗幾率低，像吳雙這樣，有較高經濟水平的年輕人，自然不會放過變美的機會。據公開數據顯示，2019年，我國口腔經濟市場規模達1035億元，正式邁過千億大關。預計2030年，其市場規模將高達4442億元。
在吳雙看來，這種小概率事件自己不會遇到。可是，第一次為期三年的正畸，導致他失去咬合，只有兩顆牙可以接觸，還導致呼吸困難，并搭進去八萬塊錢。按著他的正畸方案，用七萬塊拔了八顆牙來計算的話，平均一顆牙便是將近一萬塊錢。
與此形成強烈的對比是，打開拼多多、淘寶等一些電商平臺搜索正畸牙套，9.9-75塊錢不等的價格比比皆是。買來一個工具包，便可以自己DIY牙模，里面包括牙模粉、石膏粉等，隨后該商家會根據模型為客戶生產牙套。對此，一位牙醫告訴Tech星球，“暫且不談專業程度，這衛生問題也很難保證”。
但無論如何，幾百元和上萬元的費用相比，前者確實更加吸引人。
正畸，在口腔里面更偏顏值管理這一塊，因此，消費升級的屬性會更強一點，這也導致正畸看起來是個直達C端的行業。
實際上，隱形牙套廠商的產品并不能直接觸達消費者，而是要通過醫生的挑選，才能到消費者手里。北京某口腔診所工作人員告訴Tech星球，牙醫的圈子很小，都在一些微信群，“群里醫生說哪個品牌好，基本也就差不多了”。
一位正畸醫生告訴Tech星球，五年是口腔問題爆發的臨界點，其整套方案會在五年之內不收取額外費用。比如反彈、未達到預期效果等。
上述現象都在表明，患者、醫生、廠商鏈條中，醫生無疑是更有話語權的那個。
一直以來，醫生和患者之間都存在著高度的信息不對稱的問題，這是行業不爭的事實。所以和看其他病一樣，相比于大城市有名的醫生，患者們對熟人介紹的牙醫會有天生的信任感。劉厘在北京工作，為了看牙，專門回到河北老家做正畸。她向Tech星球表示，前三個月每周都要往返一次北京，但老家的醫生是朋友介紹的，圖個放心。
牙套只是工具，能更終決定正畸效果的是醫生的臨床技術。也就是說，正畸醫生是讓隱形牙套產品能不能占領市場的關鍵。時代天使的招股書，也一直在強調牙科醫生的重要性，“我們的業務一直依賴并將繼續極大地依賴牙科醫生，及其對我們解決方案的需求。”
與此同時，從2014年開始，時代天使每年都舉辦A-Tech大會，遍邀全國口腔界專業醫生及機構，抓住醫生就意味著抓住了精準客源。
廠商們相繼熟悉了這個套路，紛紛通過醫生打開品牌的出口。一位從業者告訴Tech星球，診所每天都會接待五六個品牌的供應商，隱適美也是這個套路。據Tech星球了解，隱適美的母公司愛齊科技為牙科從業者培訓時，表示“將醫生作為我們所做一切工作的核心”。
很多人不知道的是，培養一個有資質的正畸醫生通常需要十年左右時間。這其中，包括5年的本科口腔學學習和3年的正畸方向碩士學習，同時需要額外進修審美學科和矯正器調整學科。
培養正畸醫生的難度，導致面對國內近10億正畸患者，專業的正畸醫生成長的速度無法滿足患者的需求。或許是看中了正畸醫生是個稀缺資源，在一些私立診所，有些醫生為患者設計的方案，是交給手下的研修生來做。
“五分鐘的設計方案，就可以要10萬塊錢”。所謂的研修生，可以不是口腔專業出身，但只要交錢學技術，同時給醫生“免費打工”，就可以有一段工作經歷。“有個大學老師，來私立醫院進修一年，都可以去別的私立醫院當專家了。”吳雙告訴Tech星球，擁有了名師高徒的光環后，以后掙錢就變得容易起來了。
事實上，私立醫院辦研修班，似乎是個普遍現象，也被看做是醫院宣傳的一種方式。通過朋友圈、抖音等渠道宣傳，有意向的人看到就會報名參與進來。“一批收16個學生，每個人學費幾萬塊錢，可以同時幫醫生看10個病人”。
值得一提的是，吳雙告訴Tech星球，某國內頂級正畸醫生，一次治療方案高達15萬起，能買一輛家用車了。但他手下失敗的病例，仍組成了好幾個500人的微信群。
剛剛研究生畢業的劉厘，決心讓自己兩顆門牙之間的縫隙消失。在對比了價格和效果的前提下，她選擇了金屬自鎖牙套。她告訴Tech星球，在一年的矯正期里，前三個月確實很痛苦，又丑又疼，吃飯都很不方便，但價格很“香”。
目前正畸市場上的牙套，主要分為兩類，傳統金屬牙套和隱形透明牙套，金屬牙套又分為自鎖和非自鎖。傳統牙套類型很多，對材質、技術的要求并不高，價格便宜是意料之中的事。
相比之下，利用高分子聚合物材料制成，軟硬度適中的透明牙套，可以隨意拆卸，更重要的一點是，透明牙套不會影響美觀。但唯一的缺點是，價格昂貴。劉厘向Tech星球表示，金屬自鎖的牙套只要一萬塊錢，但保證同等效果的前提下，隱形牙套就要三四萬塊錢。
隱形牙套為什么這么貴？有行業人士向Tech星球表示，生產隱形牙套是個復雜且門檻高的行業。
一個完整的正畸過程包括：患者面診-醫生出方案-機器取模型-廠商3D打印牙套。這其中，除了醫生數十年的臨床經驗外，還有一個不容忽視的便是廠商的數據庫，也就是案例庫。行業龍頭隱適美無疑擁有全球更多的案例庫，給出的方案則會更精準一些。
舉例來說，一位口腔醫院的護士告訴Tech星球，同一個患者，想要達到同一正畸效果，選擇隱適美需要20副牙套，但選擇時代天使就需要30副牙套。
方案精準的背后，帶來的是高端的定位和高昂的價格。搜索同一家正畸醫院，選擇相同的項目，隱適美需要四萬五，時代天使需要兩萬四，差出了將近兩倍的價格。但一個共同點是，根據公開資料顯示，無論是隱適美還是時代天使，其毛利率都達到了70%以上。
要知道，根據頭豹研究院的《2019年隱形牙套行業概覽》，一般隱形牙套生產廠家利潤率在40%左右。顯然，這兩個品牌，都超出了行業平均值。
究其原因，有一種說法是，品牌的壟斷，導致定價遲遲不降，新品牌無法跑出，壟斷的品牌利潤率也隨之居高不下。現在國內的正畸市場，主要形成以隱適美和國內獨角獸時代天使為主的雙寡頭壟斷格局。去年，兩者的市場占有率分別為41.4%和41%。剩下的不到20%，由正雅、適美樂等品牌占據。
制圖：Tech星球根據公開資料整理
從牙套的流通成本來看，隱形牙套的流通需要經歷兩個過程。品牌商-醫生、醫生-患者，這兩個過程中都會產生相應的費用。除了獲客成本外，醫院的房租、運營成本也會分攤入隱形正畸的整體價格中。一名河北張家口的牙醫告訴Tech星球，“一線城市，房租就能壓垮人”，同樣的材質和方案，在北京價格就會翻倍。
行業普遍的共識是，當消費品毛利率達到60%，就算得上是暴利產品。對應變美的需求，醫美平臺新氧的毛利率是85%，玻尿酸大王愛美克的毛利更是高達92.17%。可以說，和“顏值經濟”有關的行業，都是自身領域的“茅臺”。
過去，“牙齒當金使”本是形容一個人，恪守信用、一諾千金的良好品質。現如今，在這些隱形正畸牙套面前，這句話似乎同樣適用。
（應受訪者要求，文中吳雙、劉厘均為化名。）
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