時間：2023-07-04 09:52:24 瀏覽：0 來源：愛美啦
女同事休了3天假回來，突然變得又白又瘦，皮膚水嫩，顏值提高了不少，悄悄一問，她坦然推送了一張醫療整形美容機構的名片……近年來，以注射代替動刀的微整形越來越流行，也越來越為人們所接受，成為朋友之間熱衷談論和分享的時尚消費。不僅正規醫院和醫美機構推出微整形項目，美容院、個人工作室甚至微信朋友圈，也在營銷豐唇、瘦臉、嫩膚等微整形項目。醫美行業迅猛發展的背后，是火爆的“顏值經濟”。
顏值消費：微整容是主力
半個月前，44歲的南寧市民黃女士花6800元打了一針“祛皺針”，希望能消除眼角的魚尾紋和眉間的川字紋，留住“青春的尾巴”。
而在大二女生小文看來，紋眉、紋眼線以及接眼睫毛等微整容項目，就跟上街買鞋等日常消費差不多，不需要心理適應過程。
南國早報客戶端記者采訪發現，在女大學生群體中，打瘦臉針和做鼻綜合的情況也很普遍。
廣西愛思特整形外科醫院總經理奉忠榮，2007年在廣州某家醫美機構開始職業生涯。對醫美行業的飛速發展，他感觸更深。當年，選擇做醫美項目的消費者不多，如今不僅消費人數呈爆發式增長，營業額也翻了10倍。
“逐年遞增的手術臺數，折射出行業發展的加速度。”南寧東方醫療美容醫院院長羅鐵軍列舉了該企業近三年的手術總數：2016年2127臺（次），2017年2356臺（次），2018年則達到2572臺（次）。
去年底，醫療美容與健康服務平臺更美App發布了《2018中國醫美行業白皮書》，報告顯示，大部分省份醫美機構數以超10%的年增長率上漲。近三年醫美市場發展數據更是出現爆發式增長，2016年正規醫美市場規模為3088億元，2017年為3817億元，2018年達4953億元，三年間增長率維持在20%～30%。
許多醫美營銷廣告通過朋友圈傳播。 南國早報客戶端記者 鄒財麟攝
技術進步：醫美站上風口
10年前，愛美的張女士去美容院做的項目僅限于皮膚護理，在她心目中，醫美項目都得“動刀子”，既耗時又不安全。而現在，年過四十的她對醫美卻不再抗拒，“打一針肉毒素，僅需片刻功夫，又不留下傷口”。
這種變化來自于醫美技術近年來的進步，手術微創化、無創化成為可能。多數微整形手術可以控制在兩小時以內，其中，注射類的項目只需喝一杯奶茶的時間。
“利用午休時間，足夠到醫美機構割個雙眼皮。”談及目前微整形的便利，羅鐵軍說，以打玻尿酸為例，消費者只需躺下，待醫護人員開啟針劑上端的蓋子，從鼻背部將針扎入，緩緩將針管里面的內容物推送到鼻部的皮下組織即可。整個微整形項目做完不到一個小時。
醫美行業高速發展的同時，奉忠榮也從中看到隱憂——專業人才跟不上行業發展需要，讓一些非法機構鉆了空子。他說，時下，不少無資質甚至連固定場所也沒有的非法機構，也做起了微整形的生意。他們大多開展注射類這一看似簡單的項目。
“注射看似容易，但在哪兒打，打多深，卻很有學問。”廣西愛思特整形外科醫院技術院長、副主任醫師咼長模說，以打玻尿酸為例，正確的做法是注射到皮下脂肪層。但實際上，一些“野馬”機構的“野馬”醫生由于專業知識不夠，對人體血管的走向不了解，很容易將玻尿酸注射進血管，從而造成用戶腦梗塞、偏癱、致盲、致殘甚至死亡等。
咼長模進一步解釋，正規的醫生培訓，專門要有一年時間做解剖，要做到對人體血管、神經走向、重要器官位置、深淺等有清晰認識。而目前一些“野馬”機構的“野馬”醫護人員，大多只是到非正規培訓機構培訓一兩個星期，甚至三五天就匆忙上崗。他們學習扎針時大多拿豬皮等練手，對人體組織結構概念不清，“用戶被玻尿酸、肉毒素等打壞的案例經常見諸報端”。
“入行”速成：培訓機構林立
“醫療美容行業門檻低，零基礎都能上手。”2014年，南寧的小慧（化名）曾經試圖進軍醫療美容行業，她花了一萬元報班培訓了四五天，學習了紋眉、紋唇和做美瞳線等技術。給小慧培訓的“專家”曾是一名護士，花錢學習了紋眉、紋唇等技術后，辭職專門做醫美，同時也給一些想入行的人進行培訓。
小慧介紹，培訓時間說是四五天，其實理論知識一兩個小時就講完了。“專家”大致介紹了一下畫眉型的基本原理就開始讓學員在紙上畫眉。在實操前，“專家”講了手術過程中會出現的一些常見問題，如有些人過敏或眉毛上不了色應如何處理。更后，讓學員自己邀約親戚朋友前來“練手”。
在小慧大力推薦下，兩名朋友成為小慧的首批顧客。“難度不大，做紋眉就是畫上眉形，局部麻醉后，用顏料在畫好的眉型里刺，把顏料染進皮膚”。小慧說，她“學成”以后，一方面覺得拉客源麻煩；另一方面也擔心風險，就沒有繼續在這一行發展。
但與小慧同批培訓的幾名學員，如今在醫美領域都發展得不錯。一開始兩三個人租個房間就開展業務，通過微信朋友圈做宣傳。如今，這些學員有的進入美容機構當技術總監，有的自己開了多家美容連鎖機構，開展的微整形項目也越來越多，除了紋眉、紋唇等，還開始給老顧客做一些注射項目。
小慧說，類似的微整形培訓有很多，價格不一，有些培訓要上萬元，有的只需2000元，甚至還有幾百元的。交錢報名就能參加培訓，培訓的內容大同小異，即使是注射項目，也是培訓幾天就可以“上手”。
南國早報客戶端記者在網上隨意搜索南寧醫療美容培訓，立即跳出1330萬條相關信息。眾多培訓班對報名者的職業和資質都未提出要求，培訓費用大部分在8000元左右，短短的五六天培訓時間里，課程內容包括注射玻尿酸、肉毒素等各類針劑，還包括溶脂、豐唇、埋線、無痕雙眼皮、隆鼻等數十種項目。
薦客返點：營銷有“潛規則”
南國早報客戶端記者采訪發現，“拉人頭”的營銷方式在這一行較為普遍。美容院擁有穩定的客戶群，成為醫美行業主要渠道商。近年來，部分美容院針對老客戶，偷偷開展一些微整形項目，而一些隆鼻、隆胸等稍大的手術，則會把客人推薦到醫美機構。
“醫美機構很大一部分工作就是營銷。”一名不愿具名的業內人士表示，除了用打廣告等常規手段吸引消費者外，還得與具有潛在顧客的美容院等機構合作，對方成功介紹一名消費者前來做項目，醫美機構就會根據事前約定，給予推薦機構相應返點。
南國早報客戶端記者從多渠道了解到，“拉人頭”返點多在30%~50%，但亦有部分返點高達70%~80%。“返點越高，醫美機構在消費者身上宰得越狠。”該業內人士直言。
不少美容院和醫美機構還會推出消費貸服務。將一筆幾千元甚至數萬元的醫美項目分解開來。消費者每月只需分期付款幾百或上千元。有時為了體現“服務至上”，部分醫美機構還會主動約信用卡機構工作人員現場駐點，為消費者辦理信用卡業務，方便日后透支消費。
以“人頭拉人頭”的營銷模式，在美容院和醫美機構也頗為盛行。消費者熊女士透露，她在美容院打瘦臉針時，工作人員會告訴她，她每拉一個人來做同一個項目，就能獲得一定返點，拉來的人越多，返點越多。只要拉夠5人，她就能免費做該項目。一些消費者為了免費做項目，熱衷于推薦親朋好友來嘗試醫美項目。
來源丨南國早報客戶端記者 周如雨 蔣曉梅 甘寧
編輯丨莫妮娜
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